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外貿沒收到款之前千萬别放貨

發布日期:2016-09-12 10:57 來源:http://www.jobyeya.com 點擊:

外貿結算教訓教訓一:

還有就一台灣客戶,貨值是30US,因為那時我是新手,不知道貨款沒到帳之前是不可以放單的,結果,她貨物發出去了,可是做的是電放,一直是老客戶,也沒很在意,結果,貨代公司那邊也不知道是怎麼回事,把單子放掉了,我又不知道得讓貨代公司寫保函,結果貨物被提走了,錢還沒收到,貨代公司也不負責,賴皮,我就收了一點定金,後來發現貨物已經被客戶提走了,已經來不及了。常熟針織羅紋

老闆很生氣,就讓業務員去要錢,結果那個客戶說我們之前的貨物發出去有問題,要求退貨,什麼費用都在該比發出去的貨款中扣,結果,老闆很生氣。

自然,每天挨罵是必須的啦,所謂吃一塹長一智,就算是老客戶也千萬在操作上要細心,真的。。。否則後果真的不堪設想。。。

外貿結算教訓教訓二:

以前我司主要業務在中東一塊,有一個業務員的老客戶,合作挺長時間了。為了增加業務量,想多賺些錢,結果就隻需每票貨收到25%預付款情況下放單,并且付款時間為收到貨後大概兩個月。剛開始客戶的單可真多呀。大家都以為真要發财似的。就大量發貨。結果一直發到貨值将近USD200W的時候,客戶付款越來越慢了。才開始思考停下發貨了。最後的結果,大家應該可以想象得到,錢後來就收不到了。

可能大家要問,怎麼發這麼多貨才反省。因為公司老闆是做實業的,不管外貿這塊,完全放權。幸虧老闆有的是錢,這點兒對他來說不算什麼。否則早已被此業務員托死掉了。

另外大家又會問,後來怎麼辦了。後來就是親自跑到客戶處三次,花了很多差旅費,去算帳讨錢。第一次,去算帳,客戶提出很多貨物有問題,讓伱不得不打折。并答應會按時付款的。結果回來後,還是不按時付。又跑去第二次,客戶就抱着一句話不是我不付,而是我真的沒錢。我的客戶也不付給我。真的是拿他沒辦法呀。到最後答應分期付款(一年)。回來後,剛開始兩筆還是按時付的,後來又不付了。不得不又去第三次,也了解到他肯定不會付錢的,又逢人民币一直漲,隻能想到去他倉庫拉貨。然後他便把他一些不好賣的貨給我們。我們隻好拿着這些樣品去找其它的客戶,希望能消掉一些貨。在朋友的幫助下,幸好還真找到了買家。賣掉了稍微不到一半的貨。

後來形勢一直不好。到現在都還有些貨在他國倉庫裡了。為這些貨還要付倉庫的費用。不管怎麼樣,至少比剛開始的損失減少了很多。現在我們還在每天想怎麼辦,怎麼把這些貨給消掉。

我把這個案例拿出來給大家分享,是想告誡大家,求穩,不能太急功近利而陷于被動。咱們做生意,就是為了賺錢,所以付款是最重要的。這個關一定要把好。

希望 金融危機 早日過去。希望大家的生意在這次危機裡平安度過。對于被客戶扣着錢不付錢的,希望早日收到。希望那些貨被壓在 港口 客戶不提的,早日處理掉。出口生意中,受損失的是咱們中國人呀。便宜的是那些不講信用的外國客戶呀。(呵呵,不過,對于中間商而言,他們可能也遇到我們同樣的損失的)常熟提花羅紋

 


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